Asesoramiento sobre marketing de contenidos siempre habla de conseguir que la gente a tu blog.
Pero, ¿qué pasa una vez que estás allí — ¿cómo se puede llegar a ellas para, a continuación, comprar de usted?
Que el conversión de la mitad de marketing de contenidos, y eso es lo que voy a cubrir: convertir a sus lectores en clientes de pago.
en Primer lugar, que leen. Entonces, ellos compran.
Cuando los visitantes llegan a tu blog, tres cosas deben suceder:
- en Primer lugar, hay que partir de la lectura — en lugar de rebotar.
- a continuación, mantenga debería seguir leyendo, al menos hasta la mitad.
- Finalmente, deben ser atraídos a leer más o convertir: firmar, suscribir, comprar, etc.
Curva de Demanda de datos de muestra que cuando los lectores de completar toda esta cadena de acontecimientos — en lugar de saltarse el paso #2 — lo más probable es que en última instancia, comprar de usted.
¿por Qué? Personas confían en su marca más después de haber consumido su contenido y considera que para ser de alta calidad y con autoridad.
Hemos optimizado decenas de millones de blog impresiones, y tenemos tres nuevos conocimientos para compartir en este post. Cada esperamos que ayude a obligar a los lectores a quedarse y comprar.
Vamos a conquistar altas tasas de rebote — la pesadilla de contenido de marketing.
Atraer a los visitantes a empezar a leer
en Primer lugar, algunas evidentes consejo: Llegar a los visitantes a leer comienza con tener un fuerte intro.
Una buena introducción de compra de buena voluntad con los lectores para que ellos sigan leyendo — y tolerar sus partes aburridas.
Hay tres componentes para una buena introducción:
- se Burlan de su subtemas para tranquilizar a los visitantes que aterrizó en el lugar correcto.
La web más grande de los blogs incluyen tablas de contenido en la parte superior de sus puestos para tranquilizar a los lectores. No sólo los beneficios de SEO, también mejora la lectura a través de las tarifas.
la Imagen a través de Getty Images / z_wei
evitar que la lectura una vez que hayas comenzado
una Vez que los visitantes de empezar a leer, tiene tres tácticas para retener a ellos:
- Drop-off de optimización.
- A/B testing.
- Salida de análisis de la tasa.
Esto es cómo vamos a mejorar nuestra lectura a través de los y las tasas de conversión.
Drop-off de la optimización de
a Veces, cuando escribo un post sobre Julian.com, me parece que pocas personas realmente terminar su lectura. Consiguen a mitad de camino a través de, a continuación, de rebote.
descubro esta mirando mi desplazamiento mapas de profundidad utilizando Hotjar.com. Estos me muestran lo lejos una página de un lector promedio que obtiene. Entonces me par que los datos con el tiempo promedio de permanencia en la página, que me sale en Google Analytics.
cada vez que veo buenos para leer las tasas de finalización, me la pase de diez minutos de la optimización de mi contenido:
- me refiero a los mapas de calor para ver qué secciones causados a las personas a dejar de leer.
- Luego reescribir esos ofender secciones para ser más atractivo.
de Esta forma rutinaria alcanza 1.5-2x aumentos en la lectura a través de las tasas, lo que puede conducir a un alza similar en la conversión.
Usted ve, yo nunca acaba de publicar un post en el blog, a continuación, pasar.
yo trato a mis posts de la misma manera en que trato a todos los demás de la comercialización de activos: mido y recorrer.
Por alguna razón, incluso profesional de los contenidos de los vendedores publican sus mensajes luego simplemente seguir adelante. Eso es una locura. No pasar 10 minutos de la optimización puede ser la diferencia entre la gente que devora tu post o no ser capaz de conseguir a mitad de camino a través de.
en Concreto, aquí está el proceso de reescritura de un post bajada de puntos para llegar a los lectores a seguir leyendo.
Cómo realizar drop-off optimización
la Imagen a través de Julian Shapiro / Julian.com
en Primer lugar, un registro de desplazamiento \”mapa de calor\” de su blog. Cualquier mapa de calor de la herramienta va a hacer. Yo uso Hotjar.com.
a continuación, cada vez que te ve, digamos, el 80% de los lectores de llegar a mitad de camino en su puesto, pero sólo una fracción, a continuación, llegar a la final, usted sabe que tiene un problema en la parte de atrás de la mitad de tu post: es detallado, uninsightful, o fuera de tema.
Tu trabajo es encontrar estos puntos de recogida luego reescribir el contenido ofensivo mediante cuatro técnicas:
- la Brevedad: Hacer que la sección más concisa: Cortar el relleno y cambiar a una lista con viñetas como el que estás leyendo ahora. O bien, elimine la sección del todo si no es muy interesante.
- Inyectar ideas: es posible que su contenido es evidente y aburrido. Volver a escribir con la novela y sorprendente pensamientos.
- los titulares tentadora: Haz la siguiente sección del título más atractivo. Tal vez los lectores de rebote, porque ven que la próxima sección del título es aburrida o irrelevante. Por ejemplo, en lugar de titulación de la siguiente sección \”ajustar hacia arriba,\” re-escribir en algo más de la ceja de la sensibilización como, \”Lo que todavía no sabemos.\”
- Cliffhangers: Fin de las secciones con una declaración como \”Todo lo que acabo de decir es cierto, pero hay una gran excepción.\” Luego de retener la excepción hasta la siguiente sección. Evitar que la lectura.
una Vez que haya desaparecido puntos de entrega, tal vez el 35% de sus lectores terminar el post en lugar del 15%. Esto funciona de forma fiable, y es el más alto de apalancamiento manera de lograr la conversión mejoras en sus puestos.
Esto es tan evidente, sin embargo, nadie lo hace por alguna razón.
Y sólo estamos empezando. Hay otro, más técnica eficaz para la optimización de su contenido: A/B testing párrafos. Mientras que la bajada de la optimización de la plancha las dificultades en su artículo, las pruebas a/B es la forma de tomar la lectura a través de las tasas a un nivel nuevo.
Antes de comenzar, siga a lo largo de
a Medida que exploramos las tácticas a continuación, le invitamos a visitar dos de los blogs que incorporan estas técnicas:
Si usted necesita un cebador en SEO antes de continuar, consulte mis otros TechCrunch artículo sobre el tema aquí y esta orientación aquí.
A/B testing contenido
This content was originally published here.